展覽期間爭取品牌曝光度10大策略

我們常碰到新公司或者是新品牌會問，如果品牌知名度不大，還適合出國參展嗎？展覽現場會不會被大品牌比下去呢?

​其實，品牌建立是長期印象的累積，正因為是新品牌、新公司，反而更需要藉由展覽打開國際知名度，然而適不適合出國參展另一項主要判斷是根據公司對品牌的長遠規劃，如果市場鎖定在台灣，當然參加國內的展覽就足以接觸潛在客戶，但如果規劃包含國際市場，參加國際展覽，是最直接打開知名度的管道之一。

即使是在台灣品牌知名度高的品牌，準備開始走向國際，剛開始對於當地經銷商來說也是陌生的，因此如果攤位旁邊剛好是在國內知名度高的品牌也不需要擔心，因為大家是在同一個起跑點競爭，只要展覽期間行銷工作到位，一樣可以得到買家青睞。
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然而在展覽期間，是否有更多方式可以爭取曝光機會達到快速打開知名度呢? 我們整理了以下10點策略：

• 展位位置

選攤位的順序要看展覽主辦方規定，有的是以報名順序而定，也就是先報名先選位，也有的是以抽籤方式選位，那就要看運氣了。
如果能選到主走道或是面向門口顯眼位置，讓買家第一時間進來就看到會是最好的，若能選轉角雙開位能見度就更高了 (有的展覽轉角位需額外加價)

• 攤位裝潢

我在展館常見的有​​開放式和封閉式兩種裝潢，至於哪一種方式呈現最好，要依照每家公司參展策略而定

1. 開放式 - 除了接待買家之外，同時提升品牌知名度
2. 封閉式 - 通常攤位裝潢採半封閉式的廠商，主要接待事先邀請好的買家，以會議洽談方式呈現，氣氛比較嚴肅。

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以下是兩種不同的裝潢示意圖供您參考：

開放式攤位 - 越南母嬰用品展VIETBABY

半封閉式攤位 - 越南母嬰用品展VIETBABY

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• ​贈送手提袋

手提袋是最好的宣傳品牌方法之一，大部份買家都願意拿手提袋放資料，試想，整個展館都有買家不斷幫公司打廣告不是很好嗎?

• ​大會刊物廣告 (視展覽而定)

​部份主辦方會印製買家手冊，在買家登記入館時會提供一本買家手冊，裡面包含所有展商連絡資料及展館平面圖，一般來說，買家都會把手冊保留一段時間，以便將來聯繫查詢，因此我們相當建議展商可以額外購買廣告引起買家注意。
 

• 展覽官網廣告

有的展覽官網是允許展放製廣告的，主要因為買家前往展會之前，通常會先上主辦方官網查詢展覽訊息及參展廠商等，加上官網通常會放一段時間，直到展會結束後到新的展覽訊息出來前，公司廣告都會一直掛在展覽官網上。

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• 旗幟廣告

下圖是印尼電腦展館外整排的旗幟廣告，在展館入口處，進來的買家很難不注意到。

印尼電腦展Indocomtech

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• ​爭取媒体採訪、安排記者會及活動

通常主辦方如有安排媒体採訪，會參考指標展商、或大攤位及裝潢拍攝，增加展覽整体可看度，有的甚至會安排參展商進行專訪。當然有的展商也會自行邀請媒体，直接在攤位前面做產品發表。 

• ​現場直播 今年因為疫情影響，很多國內展已開放，但國際買家卻到不了，但大陸的國內展有廠商利用展覽期間，同時直播展覽攤位盛況給海外買家

• 邀請網紅

這幾年網紅經濟快速掘起，由其在東南亞國家請網紅代言或銷售更是常見，因此廠商可運用參展期間，邀請網紅至現場宣傳公司品牌
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• 吉祥物出馬

​去年越南嬰童用品展現場有幾個品牌就特別把吉祥物請到現場，通常是代理品牌的人物娃娃提供觀眾拍照之外，也成功把人潮引流到攤位，增加品牌印象及吵熱攤位氣氛。(部份潛在買家會先觀察品牌商攤位的人潮，再決定是否進一步合作，攤位人潮多的廠商也比較有籌碼跟買家商談)

2019越南嬰童用品&玩具展

2019越南嬰童用品&玩具展

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如何把握每一次參展機會，把自家品牌成功推向國際及建立品牌知名度，目的都在獲得潛在客戶，進而拓展商機。
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